Кто занимает рынок заказов на металлообработку и где он не работает
Семнадцать площадок и семь моделей российского рынка контрактного производства: неформальные каналы, доски и порталы заказов, каталоги и реестры, посредники-подрядчики и крупные игроки вроде платформы Северстали, производители с онлайн-расчётом, биржи кооперации и тендерные площадки. Ниже — что каждый делает хорошо, где теряет пользователя и как это учтено в продукте.
Карта конкурентов
| Площадка | Модель | Сильные стороны | Слабые места |
|---|---|---|---|
| Avito, Telegram-чаты, отраслевые группы | Неформальные каналы | Самый массовый способ: бесплатно, мгновенно, прямой контакт с человеком у станка. Для разовой детали часто быстрее любой площадки. | Ничего не проверено и ничем не защищено: ни реквизитов, ни оборудования, ни гарантии оплаты. Чертёж уходит в личку без следов, а спорить потом не с кем и нечем. |
| obrabotka.net | Доска заказов | Большая база заказов и каталог станков, работает много лет, хорошая индексация в поиске. | Нет проверки сторон и гарантий оплаты, «доска почёта неблагонадёжных» вместо системной верификации, заказы устаревают, нет статусов и сделки. |
| partnerzakaz.ru | Доска заказов | Простая публикация, быстрый доступ к спросу. | Контакты и полный доступ — за подписку без гарантии результата, слабая модерация, дубли и «пустые» заявки. |
| МЕХПОРТАЛ.РУ | Доска заказов | Открытый доступ к заявкам без подписки и лимитов на просмотр, региональные разделы под поиск, более 800 компаний в месяц. | Доска остаётся доской: заказ — свободный текст, оборудование не структурировано, нет расчёта, эскроу, статусов и рейтинга по сделкам. |
| metallportal.com | Портал заказов и каталог | Открытые заказы и каталог предприятий металлообработки в одном месте, заметен в поиске. | Сводит стороны и на этом останавливается: сделка, деньги, документация и контроль качества — целиком вне площадки. |
| metobrabotka24.ru | Доска заказов | Простой сервис для встречи заказчика и исполнителя, низкий порог входа. | Ни верификации, ни структуры заявки, ни сделки. Ликвидность и модерация ленты непрозрачны. |
| fabricators.ru | Каталог производителей | Справочник предприятий с отзывами и объявлениями — удобно для первичного поиска по региону и профилю. | Это адресная книга, а не биржа: заказ не разместить, ставки не собрать, оборудование описано словами, сделки нет. |
| cometal.ru | Посредник-подрядчик | Технический разбор заявки, гарантия оплаты исполнителю, аудит партнёров, 600+ производств. | Заказчик не выбирает цех и не видит его; маржа посредника заложена в цену; нет конкуренции ставок; цикл согласования длиннее. |
| mph.severstal.com (Metal Processing Hub) | Маркетплейс крупного игрока (Северсталь) | Платформа Северстали с 2020 года, площадка выступает гарантом сделки, в пилоте — около 400 заказов на 3,5 млрд ₽ за полгода, доверие крупного бренда. | Публично не видно открытых конкурентных торгов между независимыми цехами и мгновенного расчёта по параметрам детали; акцент на металлоконструкции и мощности предприятий, аффилированных с Северсталью; поддержка 44-ФЗ/223-ФЗ не заявлена. |
| ingro.tech | Производитель с онлайн-расчётом | Лучший на рынке РФ UX расчёта: загрузка чертежа или 3D-модели, выбор материала, допусков и покрытий, мгновенная цена и срок. | Расчёт под собственные мощности: одна цена, один исполнитель. Нет рынка, нет альтернатив по срокам и цене, при перегрузке производства уйти внутри сервиса некуда. |
| cubicprints.ru | Производитель с онлайн-расчётом | Онлайн-заказ прототипов и мелких партий, быстрый цикл, понятный расчёт. | Та же граница: свои мощности и свой прайс. Это поставщик с хорошим сайтом, а не площадка выбора. |
| techexchange.ru | Маркетплейс | Модерация компаний, скрытие чертежей от неверифицированных, чат и документы в одном месте, скоринг надёжности через Globas. | Нет расчёта стоимости и эскроу, слабая структура технических параметров заказа, ликвидность ленты невысокая — часть заявок остаётся без ответа. |
| i.moscow (МИК) | Государственная биржа кооперации | Аккредитация производителей с очным или удалённым аудитом, бесплатность, охват 50 регионов, широкая номенклатура. | Ориентация на московские программы поддержки, нет сделки и расчётов, переговоры уходят за пределы площадки, нет статусов производства и рейтинга. |
| «ВАМ Кооперация» | Биржа кооперации | Отраслевой охват промышленной кооперации, работа с региональными кластерами. | Заявочная логика без сделки и расчёта: площадка сводит стороны, а деньги, документы и качество остаются вне её. |
| ГИСП / Минпромторг | Госреестр и каталог | Более 1,1 млн наименований продукции, доверие, связка с мерами поддержки и реестром № 719, сервис субконтрактации. | Это реестр и каталог, а не биржа заказов: нет торгов, сделки, чата, контроля качества и клиентского UX. |
| B2B-Center, ТЭК-Торг, tenderguru, komtender | Тендерные площадки | Крупные бюджеты, юридически выверенные процедуры, тысячи торгов в день, охват 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческих закупок. | Электронная подпись, аккредитация и абонплата; процедуры рассчитаны на снабженцев, а не на инженера с одной деталью; сроки процедур несовместимы с прототипированием. |
| Xometry / Shift (ушли из РФ) | Глобальный маркетплейс | Эталон отрасли: мгновенный расчёт, сеть проверенных производств, гарантия качества. | Недоступны в России с 2022 года — освободившуюся нишу занял фрагментированный рынок досок и посредников. |
Оценка составлена по публичным материалам площадок и отраслевым обсуждениям. Приведена как рабочая гипотеза продукта, а не как официальный рейтинг.
Чем мы лучше
Ни одна отдельная функция здесь не уникальна: расчёт есть у производителей с калькулятором, гарантия оплаты — у посредника, модерация — у бирж кооперации, конкуренция ставок — у тендерных площадок. Уникально сочетание: сегодня ради него приходится пользоваться четырьмя сервисами сразу и всё равно остаться без эскроу и без данных об оборудовании.
Расчёт запускает торги, а не заканчивает разговор
У производителя с калькулятором цена одна и исполнитель один. У нас расчёт — это стартовая точка: по тем же параметрам заказ уходит цехам с подходящими станками, и вы получаете вилку реальных ставок. Разброс по одной детали доходит до 2,4×.
Гарантия оплаты без потери выбора
Посредник даёт цеху гарантию оплаты, но забирает у заказчика право видеть и выбирать исполнителя, а маржу 25–40 % кладёт в цену. Номинальный счёт закрывает тот же риск обеим сторонам, оставляя прямой контакт и конкуренцию.
Оборудование как данные, а не как слова
«Токарные и фрезерные работы» в каталоге не отвечают на вопрос, возьмёт ли цех деталь 800 мм с допуском H7. Мы храним модель станка, рабочую зону, число осей и достижимый допуск — по ним работает автоподбор и фильтр «под моё оборудование».
Заплатили — значит, сделка состоялась
Доски продают доступ к контактам независимо от результата, тендерные площадки берут абонплату, посредник зарабатывает на марже. Наши 5 % удерживаются один раз и только из закрытой сделки: пока цех не получил деньги за работу, площадка не получает ничего.
Чертёж не уходит в личку
В чатах и на досках чертежи расходятся по почте и мессенджерам без следов. Файлы открываются только проверенным цехам после подписания соглашения о неразглашении, каждое скачивание пишется в журнал: кто, когда, с какого IP.
Репутацию нельзя купить
Отзывы в каталогах и объявлениях пишет кто угодно. Оценку оставляет только заказчик, прошедший сделку на площадке, и сразу по трём осям: качество, срок, коммуникация.
Восемь провалов рынка и наш ответ
Никто не даёт цену до общения
На досках заказчик публикует «в пустоту» и ждёт звонков, у посредника цена появляется через несколько дней. Мы считаем вилку мгновенно — по материалу, габариту, точности, покрытию и серийности.
Оплата за контакты вместо оплаты за результат
Классическая модель доски — продать доступ к контактам, независимо от того, состоится сделка или нет. Мы берём процент только с закрытой сделки.
Ни у кого нет полноценного эскроу
Посредник гарантирует оплату, но берёт себе выбор исполнителя. Доски не гарантируют ничего. Номинальный счёт закрывает риск обеим сторонам, сохраняя прямой контакт.
Чертежи лежат в открытом доступе
Чертежи уходят по почте и в мессенджеры без следов. У нас файлы открываются только проверенным цехам после подписания соглашения о неразглашении, каждое скачивание — в журнале.
Нет данных об оборудовании
Каталоги описывают компании словами «токарные и фрезерные работы». Мы храним модели станков, рабочую зону, число осей и достижимые допуски — по ним и работает автоподбор.
Нет прозрачного производственного статуса
Заказчик узнаёт о срыве срока в день отгрузки. Этапы сделки с протоколом контроля качества и треком доставки убирают «чёрный ящик».
Репутация не привязана к сделкам
Отзывы на досках пишет кто угодно. Оставить оценку может только заказчик, прошедший сделку на площадке.
Единичные детали никому не нужны
Тендерные площадки и крупные производства их не берут. Отдельный фильтр и цеха, готовые к штучным работам, закрывают этот сегмент.
Позиционирование
Не посредник
Заказчик видит исполнителя, общается напрямую и сам выбирает. Площадка отвечает за проверку, деньги и правила — не за перепродажу заказа.
Не доска объявлений
Заказ — это структурированные технические параметры, а не текст. Из них считается цена, по ним работает подбор цехов.
Не тендерная площадка
Без электронной подписи, аккредитации и абонплаты. Инженер размещает одну деталь так же просто, как снабженец — серию на 5 млн ₽.
Проверьте гипотезу на своём заказе
Расчёт стоимости и публикация бесплатны, ставки приходят в течение нескольких часов.